位于济南市历下区霞景路1001号的37010955号福彩销售站是今年2月25日开通快乐8销售权限的一家“年轻彩站”，销售员潘大哥也是刚刚从事福彩销售工作的“新兵”。在销售快乐8的过程中，潘大哥积极寻求市场突破口，打破思维桎梏，自发开展“迷你”营销，不仅短期内促进了销量提升，还有效拓展了购票人群，取得了“拉新”效果，为向更多彩民提供优质服务打下了基础。

潘大哥介绍，3月10日至3月25日，凭借福彩站宣传单页进站的购彩者，均可领取2元快乐8彩票。“一共印了1000份宣传单页，每张传单上都有我们站点的地址和微信名片。”潘大哥说，和省、市福彩中心百万级别的大型营销活动相比，自发组织的赠票活动非常“迷你”。“但小有小的优势，活动形式灵活，覆盖人群更精准，还能挖掘潜在彩民” 。潘大哥表示，“现在大家都习惯用智能手机，但是我们常用的手机应用一般都是和熟人联系，因此在开发新彩民方面，线下发放传单的效果更好一些。一些对快乐8有兴趣的人拿到传单以后会马上到福彩站，转化成我们的购彩者。”

凭借宣传单页领取快乐8赠票，解决了彩民“走进来”的问题。在“走进来”之后，如何让彩民“留下来”？在这方面潘大哥也花了不少心思。“在我们宣传单页上有我的微信，添加微信就可以领2元快乐8赠票。”潘大哥说，增强彩民黏性的关键，是扎实的专业知识和热情积极的沟通，“对不了解快乐8的新彩民，要着重介绍游戏特点，比如‘中奖不唯一’‘玩法多’‘每天都有机会中500万’等；对于熟悉快乐8的老彩民，就得让他们互相交流。”在他看来，社交软件虽然在“拉新”方面表现欠佳，但可以用来打造专属“彩友圈”，“以福彩站为中心，联合各方彩民，组成若干个快乐8合买群，多人少买，提升购彩者的购彩体验。”